《基于创新创业导向的市场营销专业人才培养模式构建与实践》

成果总结

2019年7月

一、成果基本情况

成果是在2016年山西省教改项目及校级教改重点项目《基于创新创业导向的市场营销专业人才培养模式构建》基础上发展而成，已在2018年结题并得以实践与不断完善。市场营销专业于2017年获“校级优势专业建设项目”。与本课题的相关研究与实践历时5年（2013年-2018年）。项目组成员对创新创业与市场营销专业人才培养模式进行了长期的研究与实践，取得了丰硕的成果。

二、成果主要内容

（一）完成结合创新创业体系的市场营销专业培养方案

（1）课程设置合理：增加了市场营销专业方向课的比重和实践环节，提高知识的应用型。根据社会需求设置了一些操作性强和实务模拟类课程。比如设置了创新创业实践、营销管理电子对抗、营销综合实训等实践环节，提高学生的对市场的敏锐性和实践动手能力。

（2）课程考核灵活：鼓励教师摈弃死记硬背的考试方式，教师可以根据各课程的特殊性，灵活掌握，选择更有利于培养学生创新能力的考试方式和题目。比如《市场营销学》全部采用案例分析考核学生的实践问题分析能力和灵活解决能力；《营销战略》、《产品开发与管理》、《商务谈判》、《消费行为学》等课程采用小组案例分享与答辩的形式，鼓励学生团队协作、自主思考，结合平时表现给定成绩，极大地提高了学生的学习兴趣。

（3）课程前沿敏感：增加市场营销前沿课程，保持学生和教师对市场营销理论发展前沿的敏感性。如增设《营销前沿》、《服务营销》、《营销工程》等专业前沿课程，提高学生对学科前沿动态的把握能力，鼓励学生积极思考，为下一步深造奠定扎实的基础。

（4）课程侧重创新：积极开展创新教学，注重专业知识学习与创新知识的同步构建和创新能力的同步培养。新方案的特点是积极开展创新教学，将商科创新与市场营销专业教学相关内容进行充分整合，建立一套系统、完善的大学生创新与专业教学相融合的一体式教学管理模式，使得市场营销专业学生在具备扎实的专业理论基础知识的基础上，更加注重创新知识的构建和创新能力的培养。

（二）建立基于创新创业导向的市场营销专业人才培养模式

经过多年的理论研究和实践努力，结合市场营销专业特殊性，从“专业知识、实践能力、创新思维方式、创新兴趣、创新精神”五个角度，集成学校、社会、企业多方面力量，bat365在线平台官方网站完成了基于创新创业导向的市场营销专业人才培养模式。基于创新创业导向的市场营销专业人才培养模式以培养和提高学生创新创业能力为目标，建立“学业教育＋创业教育”“专业实践＋创业实践”“学科比赛＋创业比赛”“企业培训＋创业培训”的人才培养模式。实现学校、企业、家庭、社会等多平台、多维度的渗透。

这一人才培养模式的构建分为以下四个阶段：萌芽阶段—培育阶段—强化阶段—孵化阶段。萌芽阶段注重营销专业认知、创新创业意识的培养；发展阶段注重营销知识和数据分析工具的掌握、创新创业意识的形成；强化阶段注重市场营销知识和创新创业相关知识的应用、创新创业意识的系统培养；孵化阶段注重理论整合实践、心理素质完善、综合素质提升和创新创业实践能力提升。具体内容见图1。

图1基于创新创业导向的市场营销专业人才培养四阶段模型

（三）深化课堂教学和考核方式改革

第一，深化课堂教学改革。课堂是学生接受知识培养创新能力的主要阵地。教学过程中，参与式案例讨论、决策情景模拟等方式已经被大部分市场营销专业老师采用，讨论鼓励学生自己分析问题提出见解，赞赏学生的批判性思维。比如《创业基础》、《市场营销》、《消费行为学》、《营销调研》老师让学生去校内或者学校附近进行实地调查或网络调查，发现问题，提出自己观点，然后开展课堂讨论，从思维碰撞中深入审视自己和别人观点，加深对知识理解和应用能力，使课堂成为创新精神和创新思维方式培养的第一个环节。在《人力资源管理》的教学中，采用模拟面试的方式，仿效《非你莫属》等招聘类节目帮助学生理解和应用相关知识。

第二，深化考核方式改革。鼓励教师摈弃死记硬背的考试方式，教师可以根据各课程的特殊性，灵活掌握，选择更有利于培养学生创新能力的考试方式和题目。比如《市场营销学》全部采用案例分析考核学生的实践问题分析能力和灵活解决能力；《营销战略》、《产品开发与管理》、《商务谈判》、《消费行为学》等课程采用小组案例分享与答辩的形式，鼓励学生团队协作、自主思考，结合平时表现给定成绩，极大地提高了学生的学习兴趣。

第三，深入制度管理建设。市场营销专业制定实施了“三师合一”的本科生导师制的相关文件及制度。市场营销专业全体教师担任市场营销所有在校生的学术导师，既是学生的新生成长导师、也是学生人生发展导师和毕业论文指导教师，“三师合一”更好地引导学生发展。教师可以更充分了解学生情况，针对学生个体差异，进行专业发展方向选择、学习方法等方面指导，因材施教，促进学生知识、能力、素质的协调发展，充分发挥教师对于学生创新能力培养的重要作用。

（四）校企纵深合作、丰富教学内容

第一，部分专业课程设置了企业家进课堂环节。在专业课阶段，部分实践性较强比如《市场营销学》、《市场营销前沿》、《创业基础》、《营销策划》等课程，由教师和企业有实战经验的专家共同完成。如《市场营销前沿》邀请百度大学讲师和思软公司经理为学生分享“搜索引擎营销”、“互联网营销”专题；《市场营销学》、《营销策划》课程拿出部分内容比如促销计划制定、企业形象策划等由娃哈哈公司营销实战人员讲解；《创业基础》在商业模式、创业资源部分内容邀请创业的校友进行分享和讲解。专业课由企业家和教师共同完成，学生对专业认识能力得到很大提升，创新兴趣大大增加。

第二，部分实践教学环节由学校和企业共同完成。《市场调查实训》、《营销策划课程设计》与顺丰、双合成、娃哈哈、蓝月亮等企业共同完成。课程设计之前要求企业将自己的实际问题作为课程设计题目，每个题目有三到四个小组进行PK，要求指导教师与企业导师共同指导，学生到企业实地走访、调研、获取资料，答辩环节由校企双方共同完成，优胜队将获得企业发放的奖品，极大地提高了学生兴趣，提升学生的创新能力。

（五）市场营销专业学科竞赛体系日益丰富、荣誉不断

经多年市场营销专业学探索与实践，专业学科竞赛体系日益丰富，见表1。2018年，市场营销专业学生参与学科竞赛项目获奖荣誉不断，见表2。

表1市场营销专业学科竞赛一览表

表2 2018年市场营销专业学科竞赛获奖情况一览表

（六）市场营销专业大创项目申报连年不断

市场营销专业借助不同渠道，积极开展大学生创新创业项目的宣讲，让学生充分了解大学生创新创业项目实施的背景及意义。要求学生结合自身的兴趣爱好，在导师制引领下积极申报，近三年具体立项情况见表3。

表3 2016—2018年市场营销专业大创项目立项情况

（七）市场营销专业学生考研续创佳绩

2015年—2018年，市场营销专业学生共计31人读研深造。其中，14人保研，17研考研。特别是2017年以来，学生继续深造高校以985或211为主，且连年出现直博学生，考研喜讯续创佳绩，见表4。

表4市场营销专业近四年（2015-2018）学生考研情况一览表

序号	学号	姓名	是否考研	录取院校（备注985或211）	备注
1	1109054106	程 锐	是	贵州大学	2015年，共计6人。其中2人保研，4人考研
2	1109054108	霍 青	是	东北财经大学
3	1109054112	彭亚萍	保研	bat365
4	1109054123	黎 翠	是	兰州大学
5	1109054131	原东良	保研	山西大学
6	1109054134	刘 静	是	兰州大学
7	1209054110	程芳洁	是	山西财经大学	2016年，共计8人。其中，2人保研，6人考研
8	1209054112	王 鑫	是	湖南师范大学
9	1209054128	孙超奇	是	上海师范大学
10	1209054137	罗章保	是	东北财经大学
11	1209054202	高 颖	保研	上海大学
12	1209054206	崔晨虹	保研	上海大学
13	1209054217	朱彤彤	是	东北财经大学
14	1209054218	沈闻长	保研	上海大学
15	1309064110	许玉婷	保研	北京交通大学	2017年，共计6人。其中，3人保研，3人考研
16	1309064111	高 婧	保研	上海大学
17	1309064117	赵 敏	是	山西财经大学
18	1309064225	李 玉	保研	四川师范大学
19	1309064234	张宇驰	是	山西财经大学
20	1309064235	李晓明	是	bat365
21	1409064106	王新宇	是	山西大学	2018年，共计8人。其中，3人保研，5人考研
22	1409064108	张柳叶	保研	长安大学（211）
23	1409064118	杨 阳	保研	北京交通大学（211）直博
24	1409064119	秦俊霞	是	中央民族大学（985）
25	1409064120	刘晓鑫	是	天津师范大学
26	1409064139	张艺彬	保研	上海大学（211）
27	1409064204	梁雪婷	是	山西财经大学
28	1409064219	王 玲	是	山西财经大学
29	1509064125	孙静柯	保研	中国地质大学（211）	2019年，已有3人保研
30	1509064235	张 宇	保研	上海大学（211）
31	1509064244	何文佳	保研	北京交通大学（211）直博

（八）课题相关专业教材推陈出新

项目期间，市场营销专业共计出版书籍4部。为增强教材的实用性和新颖性、满足教学和评价需要，市场营销专业教材在不断与时俱进、推陈出新，见表5。

表5市场营销专业近四年（2015-2018）书籍出版情况一览表

序号	书名	出版时间	出版社
1	《现代营销学》	2015年9月	人民邮电出版社
2	《科学技术概论》	2016年9月	机械工业出版社
3	《经济管理类毕业论文写作与答辩（第二版）》	2017年5月	高等教育出版社
4	《创业基础——理论与实务》	2017年8月	人民邮电出版社

（九）课题研究相关成果丰富、支撑有力

（1）《商科大学生创新能力培养体系的构建与实践》，2018年4月获山西省教学成果一等奖（G2017101）；

（2）《基于创新创业导向的市场营销专业人才培养模式研究》（201701063051），2017年8月获教育部高等教育司关于公布有关企业支持2017年第一批产学合作协同育人项目立项名单的函教高司【2017】37号；

（3）《商业模式设计与创新》慕课建设研究（CY16205）CY16205，2016年6月获教育部课题【2016】63号。

三、成果创新之处

（一）系统设计和服务学生的理念

在市场营销专业人才培养体系构建与创新创业能力培养探索中，秉承系统设计理念，结合市场营销专业特殊性，从“专业知识、实践能力、创新思维方式、创新兴趣、创新精神”五个角度，实现学校、企业、社会等多平台、多维度的渗透，构建了基于创新创业导向的市场营销专业人才培养模式。提高学生专业素质，训练创新思维，激发创新兴趣，全方位提升学生的创新意识和创新能力。项目研究始终贯穿服务学生的思想，无论是考核方式、教学组织、实践活动、学科竞赛均考虑学生的兴趣和意愿，力图让学生更好地认识自我。

（二）特别强调创新与实践的结合

鼓励学生不受已有专业知识的束缚，敢于创造性地进行实践。在校内外举办各种学科竞赛和学术活动广泛培养学生的兴趣和爱好，引导学生关注社会实践，注重创新能力培养与实践活动的结合，培养其创新精神和创造能力。

四、应用情况及证明材料

（一）成果主要立足市场营销专业学生并向全校推广

市场营销专业承办的各种学科竞赛都面向全校，随着影响力在校内扩大，吸引了许多理工科专业学院参与，收益面有所扩展。如全国市场调查与分析大赛、社科奖高校市场营销大赛。基本每个团队都有市场营销专业的学生参加，经管院的老师参与指导。

市场营销专业开设的《创业基础》、《市场营销学》、《营销前沿》、《商务谈判》、《营销战略》、《消费行为学》等课程，老师在教学中运用创新体系要求的理念、技能展开课程教学，注重互动，注重鼓励学生开拓思路、创新思维，注重培养学生的创新能力。

（二）市场营销专业学生参加学科竞赛成绩斐然

（1）全国大学生市场调查与分析大赛

第六届全国大学生市场调查分析大赛，市场营销专业李彤彤、李梦雅等27名同学参加知识赛网考，有近二十名同学通过网考。经过校预赛、校决赛的激烈竞争层层选拔，市场营销专业同学有7人凭借自己团队作品挺进省赛。第七届全国大学生市场调查分析大赛，市场营销专业曾钰敏、杜小燕等40名同学参加知识赛网考，有近三十名同学通过网考。经过校预赛、校决赛的激烈竞争层层选拔，市场营销专业同学有7人凭借自己团队作品挺进省赛。第八届全国大学生市场调查与分析大赛，bat365共235人报名，171名同学通过网考。其中68名市场营销专业学生报名。通过校预赛和校决赛选拨，孙静柯、张丽俊、李雪希等15名市场营销专业同学凭借自己团队作品挺进省赛。具体情况见表6。

表6 2016-2018年全国大学生市场调查分析大赛市场营销专业参赛情况

（2）社科奖全国高校市场营销大赛

第八届由刘俊生老师指导，市场营销专业学生张柳叶、罗强、卢姝羽、赵倩、杨阳等五位同学组成的代表队，获得全国总决赛二等奖，同时我校bat365在线平台官方网站获“全国营销实践教学示范奖”，刘俊生老师获得“全国营销实践教学创新奖”。第九届由刘俊生、王建明、屈有明等老师指导，市场营销专业学生赵万山、封涵、息文凯、赵璞等同学组成的两支代表队入围全国总决赛，最终均斩获全国二等奖，刘俊生老师获“优秀指导教师奖”，我校同时获“优秀组织奖”。具体情况见表7。

表7第八届、第九届全国高校市场营销大赛市场营销专业学科获奖情况

（3）“创青春”创业计划大赛

2018年，在“创青春”创业计划大赛中，市场营销专业学生积极参与，且多为项目主要负责人。在市场营销专业教师的指导下，各参赛项目荣获国家级三等奖1项，省级一、二等奖分别为3项和4项，校级一、二、三等奖分别为4项、13项和15项。各项目获奖情况见表8。

表8 2018年市场营销专业“创青春”创业计划大赛学生项目获奖情况

（4）“互联网+”大学生创新创业大赛

2018年，在“互联网+”大学生创新创业大赛，市场营销专业学生积极参与，且多为项目主要负责人。在市场营销专业教师的指导下，各参赛项目获省级一、三等奖分别为7项和2项，校级一、二、三等奖分别为4项、7项和11项，校级优秀奖3项。各项目获奖情况见表9。

表9 2018年市场营销专业“互联网+”大学生创新创业大赛学生项目获奖情况

（三）创新创业训练项目申报层次提高，实践性更强

近年来学院、学校和省级大学生创新创业训练项目对于学生创新创业能力具有重要意义。市场营销专业学生申请热情逐年增加，申报项目的质量也逐年提高，更多实践性、创新性强的项目被学生提出，见表10。

表10 2016年—2018年市场营销专业大创项目立项一览表

注：2016年共6项，其中省级1项，校级2项，院级3项；2017年共8项，其中省级2项，校级1项，院级5项；2018年共4项，其中国家级1项，校级2项，院级1项。

《基于创新创业导向的市场营销专业人才培养体系构建与实践》课题组

2019年7月1日